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窗帘店怎么结合线上线下做营销增强店面销售,纯干货!

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发表于 2018-10-21 15:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 唯品窗帘 于 2018-10-21 15:54 编辑

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有人问如果位置偏僻怎么吸引顾客的问题?的确,地理位置在很大程度上决定了店内的客流量。

很多窗帘店已经选好地址了,咱们又不能轻易就把地址换了,位置比较偏僻的窗帘店该怎么引来顾客,做旺生意呢?

近期问了多家窗帘店,从他们那里学来了几招供大家参考

加大宣传,促销拉拢顾客心
  
  去年,徐老板大学毕业没有找到合适的工作,在老家湖北武汉开了一家窗帘店,因为刚开始经营,手头上钱不太多,租的位置也比较偏僻,生意比较惨淡。

刚开始,看到生意惨淡,徐老板也失去了信心,想放弃又有点不甘心。于是印制了大量宣传单到小区散发,对一月之内前来购物的顾客实行买一赠一优惠活动由于活动力度比较大,吸引不少人前来购物。

虽然一月下来,结算时,徐老板并没有利润。但是,正是这项优惠活动,让大家知道了这家新开的窗帘店,成功地聚集了人气,拉拢了顾客心,当然,在顾客购买一次后,徐老板还向这些顾客推出了送货上门服务,附近哪户人家要做窗帘,他随叫随到。每年都定期通过在小区门口宣传拉拢顾客。

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产品花样多,吸引顾客

河北邯郸的赵老板在几个小区旁边开了一家不大不小的窗帘店,本以为,凭借周围几个小区顾客的支持,窗帘店的生意必然火得不得了,谁知道窗帘店开张一个月都没卖出去几样。

平时就在琢磨的赵老板在考察了附近几家窗帘店后发现,附近几家窗帘店卖得产品都差不多,顾客能选择的产品比较少,这样不仅产品价格透明,而且相比其它几个窗帘店来说,自己的店有点偏僻了,很难吸引到其他窗帘店的客户。

赵老板想了一个方法,他联系了本地很多小经销商专门找在各地比较出名,但是在本地比较难进到的窗帘、或者配件摆在店里,并且用了广发传单的招数,卖一些款式新颖的产品,不知道不觉,赵老板的窗帘店火起来了,来买窗帘的顾客也开始络绎不绝
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发放会员卡,让顾客真正享受实惠

石家庄市胜利上一家窗帘店,当时,因为该窗帘店是新开的,但马大姐给了每位客人一张该店的会员卡,并告知,以后每个月的会员日进店都能免费领礼品。


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免费送礼,惊喜不断
  
京马经理的店比较偏,但是因为有很多固定顾客,生意好的不得了,每个进店的顾客基本上都会买走东西。当问到马经理经营秘诀的时候,马经理讲述了他留住顾客的方法。

原来,马经理知道自己的窗帘店位置较偏,平时人比较少。但是,他也分析了这样的好处:周围没有其他窗帘店,竞争压力比较小,价格可以相对较高。

当然,要想发挥优势,首先要把顾客留住,马经理想了很多办法,都不理想。有一天马经理带儿子去吃快餐,不仅领到很多优惠劵,还拿到了一些小礼品,她突然觉得,自己的窗帘店也可以这么干。

于是她印制了一些优惠券和手提袋同时还专门定制了一些小抱枕,小靠垫只要进店的顾客她都送手提袋,买了窗帘的送抱枕、靠垫,对于购买的顾客,并且还会专门送一些下次购买的优惠券,因为有优惠券,很快这些消费者就会回头再来买产品。

现在马经理已经笼络了一大批“熟客”。
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为业主做搭配窗帘的时候,会花上很多时间如何快速的为客户搭配出合适的窗帘和软饰周边产品,是每个软装馆工作人员的头等大事。

我们在做窗帘搭配的时候常常陷入客户的情绪中这部分造成的原因基于对客户的了解情度不高;也常常觉得自己店面的软装素材不够,自己发挥不起来。这些这都是存在的,只是大家有没有想过,如何更快速的去运用好现有的资源去完成一些搭配方案。
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窗帘搭配方案,我认为是一套销售关键是看你如何使用。一、窗帘的款式、颜色与家具协调;二、增加周边软饰产品比如抱枕、布艺、饰品和窗帘、家具形成呼应;三、根据空间的尺度,对细节进行局部调整

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要结合实际,融会贯通到日常和客人沟通中,提高成交率!


 楼主| 发表于 2018-10-22 11:56:16 | 显示全部楼层
写的好累的啊大家鼓励一下
 楼主| 发表于 2018-10-22 20:35:03 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2018-10-23 11:16:41 | 显示全部楼层
做窗帘越来越做久了,发现这真的是个玩命的活儿
 楼主| 发表于 2018-10-23 15:25:44 | 显示全部楼层
发表于 2018-10-25 11:28:46 | 显示全部楼层
赞值得学习

点评

谢谢老板  详情 回复 发表于 2018-10-25 13:47
来自客户端来自客户端
 楼主| 发表于 2018-10-25 13:47:15 | 显示全部楼层

谢谢老板
 楼主| 发表于 2018-10-26 09:36:18 | 显示全部楼层
大家知道怎么打造爆款吗
 楼主| 发表于 2018-10-27 12:01:10 | 显示全部楼层
大家知道怎么打造爆款吗再问一次
 楼主| 发表于 2018-10-28 16:46:22 | 显示全部楼层
近期问了多家窗帘店,从他们那里学来了几招,供大家参考。
 楼主| 发表于 2018-10-30 09:41:31 | 显示全部楼层
早上好
发表于 2018-10-30 16:16:10 | 显示全部楼层
发表于 2018-10-30 17:44:22 | 显示全部楼层
发表于 2018-11-5 10:52:48 | 显示全部楼层
什么软件
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
本帖最后由 lufa 于 2018-11-12 14:10 编辑

谢谢老板
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